2024 Macro Polymer | Phase II Training Program: Consolidate Foundation and Strengthen Internal Skills
Release time：2024-08-22 source：original
8月13日至17日，宏大學(xué)堂之贏銷訓(xùn)練營(yíng)2024二期集訓(xùn)如期舉辦！本期集訓(xùn)以強(qiáng)化營(yíng)銷人員的基本功為核心，同步加強(qiáng)業(yè)務(wù)部門(mén)之間的溝通與協(xié)作，進(jìn)而提高團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力！
一、集訓(xùn)開(kāi)營(yíng)，火力全開(kāi)
距開(kāi)年集訓(xùn)已有5個(gè)多月，同學(xué)們?cè)俅位氐郊?xùn)現(xiàn)場(chǎng)，可謂“百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)”！
宏大高分子總經(jīng)理向惠玲女士開(kāi)場(chǎng)致辭，對(duì)同學(xué)們回歸課堂表達(dá)了歡迎和期許，再次強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)倍增一定是基于人才成長(zhǎng)。營(yíng)銷隊(duì)伍一定要不斷提升專業(yè)能力，提高職業(yè)素養(yǎng)，才能在業(yè)務(wù)活動(dòng)中游刃有余，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！
寓教于樂(lè)啟動(dòng)力
培訓(xùn)設(shè)置了熱身環(huán)節(jié)：解手環(huán)項(xiàng)目。各小組成員積極思考解題步驟，充分溝通和聆聽(tīng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力，直至成功！我們相信只要將這種精神延續(xù)到接下來(lái)的學(xué)習(xí)以及今后的工作中，任何難題都可以解決，任何困難都能夠攻克！
賦能團(tuán)隊(duì)有干勁
本期集訓(xùn)仍以團(tuán)隊(duì)的形式開(kāi)展學(xué)習(xí)和體驗(yàn)：同學(xué)們不僅為團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)隊(duì)名、口號(hào)和隊(duì)歌，還展示了極具創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)POSE。至此，MVP隊(duì)、超越隊(duì)、搞錢(qián)隊(duì)、先鋒隊(duì)——四支隊(duì)伍正式集結(jié)。各隊(duì)都表示：我隊(duì)將付出不亞于任何人的努力，冠軍是我們的！
二、產(chǎn)品知識(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)
在產(chǎn)品板塊，宏大內(nèi)訓(xùn)師們傾情講授了核心產(chǎn)品的推廣思路和業(yè)務(wù)知識(shí)。老師們基于市場(chǎng)情況，結(jié)合實(shí)際案例，從客戶角度解析產(chǎn)品，信息量非常豐富：產(chǎn)品個(gè)性化優(yōu)勢(shì)、整體解決方案、客戶需求判斷、業(yè)務(wù)場(chǎng)景還原、常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答...面對(duì)應(yīng)接不暇的知識(shí)要點(diǎn)，同學(xué)們反響熱烈，互動(dòng)頻頻！每堂課程結(jié)束后，老師們都設(shè)置了隨堂測(cè)驗(yàn)環(huán)節(jié)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答來(lái)驗(yàn)證同學(xué)們的學(xué)習(xí)成果，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，加深理解。
贏銷學(xué)員課堂展示
本期培訓(xùn)設(shè)置了PK機(jī)制，各隊(duì)同學(xué)為了團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和學(xué)習(xí)目標(biāo)，拿出了“看家本領(lǐng)”。老師提問(wèn)的話音未落，同學(xué)們便爭(zhēng)先恐后地舉手示意，甚至直接沖上講臺(tái)，表達(dá)觀點(diǎn)。同學(xué)們結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)歷，先是表述產(chǎn)品知識(shí)，進(jìn)而分享客戶的反饋以及自身的理解，真正實(shí)現(xiàn)了互通有無(wú)，課題深析。
三、業(yè)務(wù)技能，活學(xué)活用
多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享
本期培訓(xùn)設(shè)置了業(yè)務(wù)相關(guān)的必修課程，如：營(yíng)銷人員必須掌握的ERP系統(tǒng)操作、產(chǎn)品成本核算、解讀檢測(cè)報(bào)告等。這些課程都是優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理必須熟練掌握的內(nèi)容，只有對(duì)這些內(nèi)容駕馭自如，才能更高效的服務(wù)客戶
宏大高分子董事長(zhǎng)曾維楚先生再次為學(xué)員們親授商務(wù)實(shí)操課。本期課程是“舊瓶裝新酒”：重點(diǎn)幫助學(xué)員們進(jìn)行邏輯梳理，狠抓細(xì)節(jié)，旨在讓業(yè)務(wù)經(jīng)理們于實(shí)踐過(guò)程中能因人制宜，融會(huì)貫通！
四、實(shí)景演習(xí)篇，強(qiáng)化內(nèi)功
客戶拜訪情景重現(xiàn)
紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。本期培訓(xùn)的“重頭戲”是業(yè)務(wù)大佬們的情景重現(xiàn)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各營(yíng)銷部長(zhǎng)領(lǐng)銜主演，分別扮演宏大方和客戶方，雙方既有商務(wù)互動(dòng)，有禮有節(jié)；又有業(yè)務(wù)討論，邏輯思辨；更有問(wèn)題交鋒，刀光劍影。學(xué)員們時(shí)而屏氣凝神，時(shí)而嘖嘖稱嘆，為頂級(jí)營(yíng)銷精英的魅力所傾倒，也為營(yíng)銷工作的挑戰(zhàn)所激越！
小組通關(guān)模擬演習(xí)
“做有用的培訓(xùn)”，效果是檢驗(yàn)出來(lái)的！同學(xué)們被分成8個(gè)小組，以宏大人的身份接待客戶來(lái)訪的全過(guò)程，實(shí)景演習(xí)，活學(xué)活用。宏大內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)化身“客戶”，還原實(shí)景，讓同學(xué)們充分展示所學(xué)，并再次接受點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，進(jìn)而提高業(yè)務(wù)水平！
伍、圓滿結(jié)束，開(kāi)啟新征程
業(yè)務(wù)嘉獎(jiǎng)
贏銷訓(xùn)練營(yíng)的同學(xué)們迎來(lái)了期待已久的頒獎(jiǎng)典禮！營(yíng)銷中心的4位業(yè)務(wù)經(jīng)理得到了表彰：他們或?yàn)橄蠕h，開(kāi)拓新市場(chǎng)；或作深耕，三年磨一劍；或拼搏，不放棄任何機(jī)會(huì)；或突破，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增。他們一一上臺(tái)分享，贏得了陣陣掌聲。同時(shí)，也表彰了1位金牌銷售助理，對(duì)“一站式服務(wù)”給予了肯定！
培訓(xùn)評(píng)優(yōu)
根據(jù)積分排名，在二期集訓(xùn)中獲得團(tuán)隊(duì)冠軍的是MVP隊(duì)！另外，先鋒隊(duì)榮獲亞軍，國(guó)際營(yíng)銷部和工程塑料營(yíng)銷部學(xué)員榮獲優(yōu)秀個(gè)人。獲獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈！
感恩有你
本期培訓(xùn)的圓滿成功在于優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)的輸出，在于務(wù)實(shí)的組織方辛勤的籌備，在于優(yōu)秀的同學(xué)們溫暖的陪伴。在集訓(xùn)接近尾聲之際，各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)秘代表全體學(xué)員為老師們送上禮物，表達(dá)了深深的敬意和謝意；董事長(zhǎng)曾維楚先生以宏大學(xué)堂校長(zhǎng)的名義，對(duì)組織方成員給予了表?yè)P(yáng)，對(duì)全身心投入的同學(xué)們給予了祝福，同學(xué)們熱烈鼓掌，會(huì)場(chǎng)中充滿了感謝之情。
宏大學(xué)堂贏銷訓(xùn)練營(yíng)2024二期集訓(xùn)圓滿成功，我們”沖沖沖“的吶喊聲便是業(yè)務(wù)沖刺的號(hào)角！宏大營(yíng)銷精英們：決戰(zhàn)在即，戰(zhàn)則必勝！
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